打好“逆风局”
此处商机巨大，自然成为资本追逐的风口。除了安踏早早做出前瞻性布局，几年前便收购了始祖鸟和萨洛蒙等专业户外品牌外，去年众多品牌涌入户外赛道，让人眼花缭乱。
去年底，私募股权公司莱恩资本宣布从亚瑟士手中收购北欧户外品牌火柴棍100%股权。李宁本人是莱恩资本旗下基金的有限合伙人，尽管李宁公司表示不参与火柴棍被收购后的管理运营，外界仍认为这笔交易是李宁在户外运动赛道上的一次布局。
几乎同一时间，户外装备渠道商三夫户外发布公告，拟以增资入股的方式与瑞典户外运动品牌攀山鼠成立合资公司。增资完成后，三夫户外对攀山鼠品牌的独家代理将变为合资经营的模式。
还有不少跨界入局者。比如主打羽绒服的波司登，做防晒服起家的蕉下，去年都陆续上线了冲锋衣产品。快时尚品牌Zara则选择进入滑雪赛道。
然而，“风头”也许来得快去得也快。对任何一家企业，如何跨越周期，都是个巨大挑战。
“行业顺风期，大部分品牌增长都很快，真正考验品牌的是逆风期。”董力表示，当风口过去，市场进入“存量博弈”阶段，产品力品牌力弱的企业，生意掉得也快。
有分析指出，一些企业收购海外品牌，意在复制安踏的成功。但这对于收购方的渠道建设、品牌运营等方面能力是个重大考验，如果经营不善，很可能陷入被动。毕竟，过往体育行业不乏阿迪达斯并购锐步未达预期的失败案例。
南京边城体育有限公司董事长黄耿直言，中国市场的商业模式非常复杂且变化快，从线下到线上，从传统电商到新兴电商，每个渠道所对应的目标受众和销售模式都不尽相同。国外品牌进入中国市场，“长期主义是必须的，要先做好亏三到五年的思想准备。如果没有这个思想准备就到中国捞金，一定是错的”。
打响“品牌战”
目前，中国市场上的高端户外装备清一色为海外品牌，探路者和凯乐石是少有的可跻身中高端市场的国产品牌。“单从产品质量看，国内户外品牌一点不输国际大牌，甚至有些技术指标我们是领先的。我们差的是品牌溢价。”韩晔认为，一些国外品牌成立早，文化积淀深厚，在开拓细分市场上更有经验。
《户外运动产业发展规划（2022—2025年）》提出，到2025年，我国要培育一批具有自主品牌、创新能力和竞争实力的户外运动龙头企业。业内人士指出，要做到这一点，需要从产品端、渠道端、品牌端发力，技术创新和品牌营销缺一不可。 |
